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您對人類認知的研究越多，就會越懷疑自己曾經認為理所當然的東西。您曾經認為您的思維特徵是完全理性的，卻被證明是巨大的認知盲點，實際上我們都在一定程度上受到這種盲點的困擾。一旦您意識到，您的決策能力、您對輸入數據進行分類的能力、甚至您自己記憶的準確性都可能受到限制的，您就會明白，成為一名交易者是一個多麼重大的事情。

想像一下，您不僅要與市場本身這麼強大的對手競爭，還要面對自己未經檢驗的認知偏見和盲點，而這些偏見和盲點正是您未能實現自己潛力的原因。突然間，您作為一名交易者所受的教育開始出現一個奇怪而深奧的轉變，您開始明白，傑出需要付出大量的自我努力。這正是本章節交易心理學要講解的內容，揭示常見的一些盲點，通過向您介紹這些盲點，幫助您理解它們如何影響您的交易。

投入增加，通常被稱為沈沒成本誤區，是影響交易業績的更有害的認知盲點之一。

從本質上講，沉沒成本誤區和投入增加指的是我們對先前的選擇增加投入水準的方式，即使那個選擇不是最佳的行動。我們不願把這個選擇的成本看作是沉沒的（即花掉了錢）。我們傾向於繼續追求某種方式，以證明之前的選擇是正確的，而不是承認它是一個錯誤並進行改變。

我們在生活的各個方面都容易受到這種誤區的影響。您肯定經歷過強迫自己吃完一頓已經付過錢的飯，即使您真的不想再吃下去了，或者是讀完一本您已經讀了200頁，但並不喜歡的書。

'文斯向一家室內網球俱樂部支付了1000美元，俱樂部允許他在室內賽季每週打一次球。兩個月後，他患了網球肘，打球時會很疼。由於不想浪費會員費，他忍痛打了三個月的球，直到疼痛變得無法忍受時，他才停止了。 '

《“錯誤”的行為：行為經濟學的形成》(《Misbehaving: The Making of Behavioural Economics》)，作者：理查德·塞勒(Richard H)

這很好地說明了感知失真是如何導致一個人以完全不理性的方式行事，從長遠來看，這比接受會員費作為沈沒成本更為有害。正如泰勒所說，很有可能，如果一個朋友邀請他去另一家網球俱樂部免費打網球，他會以肘部受傷為由拒絕邀請。

國際象棋是另一個特別好的例子，它讓我們更近距離地瞭解交易的世界。想像一下，在一場國際象棋比賽中，您設法取得了優勢。您努力培養這種優勢，把您的對手置於越來越困難的境地，但在這個過程中，您做出了錯誤的判斷，失去了這種優勢。許多玩家仍然會無意識地堅持舊的策略，以至於欺騙自己，認為自己仍然擁有優勢，並繼續以這種方式玩下去，即使棋盤上的情況已經發生了變化。

這種錯誤的堅持，會使他們無意識地錯過各種機會，這並不符合特定策略，並最終導致他們犯下更多的錯誤，從而處於更大的劣勢中。

交易也是一樣，我們經常帶著清晰的策略進入市場，然後開始忽視表明我們可能做出錯誤判斷的所有跡象，卻仍然堅持最初的策略，而市場卻對我們越來越不利。

有時候，一項策略最初可能是成功的，但隨後，不管出於什麼原因，市場方向發生了變化，而且與我們的理論緊密地聯繫在一起，我們忽視了逆轉，堅持等待價格回到對我們有利的水準。

造成這種非理性行為的部分原因是，人類對損失的感知是收益的兩倍之多，這意味著，為了避免賠本平倉，我們幾乎會忽略一筆正在迅速失控的交易。我們對於過早地關閉獲利頭寸是沒有問題的，因為即使這樣做會損失掉潛在的利潤，但我們的心理依舊允許我們把這個交易當作一場勝利。

另一件需要記住的事情是，隨著時間的推移，對沉沒成本的感受會減弱。泰勒進行過示範，案例使用的是Gourville & Soman就健身房的出席而進行的研究，他們發現，在會員收到帳單後，這個數字會迅速上升，然後隨著時間的推移，這個數字又會逐漸下降，而會員的成本也不再那麼受到關注。

所以收到帳單時您會突然意識到，您必須對會員費物盡其用，所以您開始定期去健身房了，只有隨著時間的推移，您逐漸淡忘支付的錢時，又會回到懶洋洋的狀態。

換句話說，您讓損失持續的時間越長，就越容易習慣新的情況，也就越容易接受某個突然的價格波動毀掉您的帳戶。

本交易心理學章節的所有材料，都是為了讓您思考您在交易時所表現出的無意識行為，希望您能意識到這些行為，從而降低它們對您的影響。您可以通過設定嚴格的止損和止盈水準，或者在進入市場前制定嚴格的計劃，並不能在一時衝動下偏離這個計劃。認識到自己的這些無意識行為是糾正它們的第一步。